Agences immobilières : gagner le vendeur avant que l'annonce existe

Deux publics, deux parcours

Acheteurs et locataires cherchent des annonces sur des portails qui dépensent bien plus qu'aucune agence ne le pourra. Se battre contre eux sur « appartement à vendre + ville » est rarement le meilleur usage d'un budget local.

Vendeurs et bailleurs sont le vrai métier de l'agence, et leurs recherches sont différentes : prix de vente récents dans le quartier, délais de vente, travaux à faire avant de vendre, agence à qui confier son bien. Ils lisent les avis Google de chaque agence et demandent de plus en plus à un assistant IA de résumer le marché local. C'est sur ces recherches que le site d'une agence peut gagner, à condition que ses pages donnent de vrais chiffres, avec leur source.

Ce que nous faisons pour une agence

• Des pages de marché sourcées : une page par marché réellement couvert, construite sur les ventes publiques et votre connaissance du terrain, chaque chiffre daté et sourcé, mise à jour plutôt que dupliquée. Pas de pages quasi identiques pour chaque rue. Voir le SEO.
• Une fiche Google par agence, et pour les agents qui y ont droit : Google accepte une fiche individuelle pour un professionnel, agent immobilier compris, s'il reçoit du public et peut être joint à l'adresse validée aux horaires indiqués. Une spécialité ne justifie pas une fiche de plus. Voir le référencement local.
• Des pages d'estimation qui convertissent : un formulaire court (adresse, type de bien, délai, contact) relié à votre CRM et testé sur téléphone. Voir les pages de vente.
• Des pubs pour les mandats et pour les biens : quelques recherches exactes de vendeurs sur Google Ads, des pubs Meta pour l'estimation ou les biens phares, chacune avec un plafond quotidien et une règle d'arrêt écrite à l'avance.

Les pubs immobilières ont leurs propres règles

Sur Meta, une publicité qui porte sur une offre de logement doit être déclarée dans la catégorie spéciale Logement dès qu'elle touche les États-Unis, le Canada ou l'Europe (l'Europe depuis le 7 décembre 2021). Cette catégorie retire plusieurs options : tranche d'âge imposée, pas de choix du sexe, pas de ciblage par code postal, pas d'audiences similaires, pas d'exclusion de zone, et un rayon minimal de 15 km autour d'un point en Europe.

Chez Google, les règles sur la publicité personnalisée limitent les annonces logement aux États-Unis et au Canada : pas de ciblage par sexe, âge, statut parental, situation familiale ou code postal.

En France, toute annonce immobilière doit afficher la « classe énergie » et la « classe climat » du DPE, une estimation des dépenses annuelles d'énergie pour un logement, et la mention « logement à consommation énergétique excessive » quand elle s'applique (articles R126-21 à R126-25 du Code de la construction et de l'habitation). Cela vaut aussi en ligne : nous l'intégrons aux visuels et aux pages de chaque bien mis en avant.

Ce dont nous avons besoin de votre part

• Un accès gestionnaire aux fiches Google de chaque agence et à votre site, et des comptes publicitaires au nom de l'agence.
• Les secteurs que vous couvrez vraiment et les agents qui y reçoivent les clients.
• Les ventes récentes que vous pouvez publier, et les données du DPE pour chaque bien mis en avant.
• Quelqu'un qui rappelle chaque demande d'estimation dans la journée : la meilleure page ne rattrape pas un rappel trop lent.